途牛影视与花椒直播达成战略合作

6月8日，途牛影视与花椒直播战略合作发布会在北京举行，途牛影视总经理耿西鹏、花椒直播总裁吴云松等出席合作签署仪式。发布会上，途牛影视与花椒直播签署战略合作协议。根据战略协议内容，双方不仅将共建花椒旅游直播频道，还将联袂打造《超级自由行》和《牛大嘴》两档旅游节目，探索直播商业化模式。

试水旅游直播  为旅游行业注入新活力

作为中国在线休闲旅游市场的领先者，途牛一直没有停下创新的步伐，不断“跨界”发展，在业内率先布局“互联网+旅游+影视”。早在2014年11月，途牛便上线了业内首档由CEO代言的旅行真人秀节目《老于推荐》，抢滩体验式出游新市场，为用户提供直观丰富的出游前参考。截至目前，《老于推荐》全网播放量已突破1亿大关。

同时，途牛在旅游影视投入上频有新动作。去年10月，途牛影视传媒有限公司宣告成立，并自制全国首档90后环球旅游真人秀节目《出发吧我们》。今年1月17日，《出发吧我们》在云南卫视正式首播，获得用户高度关注，首期节目播放量超千万，进一步提升了途牛品牌在年轻群体中的曝光度。值得注意的是，节目同款线路通过途牛《出发吧我们》专题售卖，转化率提升接近100%，途牛通过影视内容向用户更好地介绍目的地的玩法引领行业新风潮。

继电视、视频网站等传播渠道之后，途牛影视还把目光转向火爆的移动直播。今年5月，途牛影视和移动直播平台花椒联手合作，推出一系列旅游直播节目。日前，途牛独家推出了明星带队产品“马尔代夫玛娜法鲁岛JA Manafaru4晚6日自助游”，行程中一个重要环节是由王祖蓝夫妇见证集体婚礼。本次活动中，途牛影视首次尝试“旅游+直播”模式，通过花椒直播与广大网友进行全程分享，近90万网友观看了婚礼直播，获赞70余万次。此外，途牛影视还对知名演员颜丹晨的皇家加勒比游轮海洋量子号之行、途牛影视签约旅行主播的韩国首尔之行进行直播。花椒直播统计数据显示，三场直播累计观看人数达400万人次。

联手花椒直播  打造旅游新体验

受益于旅游直播，途牛在年轻群体中的影响力进一步扩大。基于双方此前良好的合作效果，途牛影视将与花椒直播达成深度战略合作。

目前，移动直播突飞猛进发展，已成为互联网新宠，在改变传统社交方式的同时，也对以往的营销方式和商业模式带来了极大的冲击。对在线旅游行业而言，传统营销方式通常以风景图、旅游宣传片为主要传播手段，用户难以有身临其境的感觉。而当旅游遇到移动直播，可以让用户更加清晰、更加真实、全方位的感受到产品特点，从而“诱惑”其下单。

途牛影视总经理耿西鹏介绍，移动直播与其他媒介渠道最大的不同是，它能更好地让用户即时咨询和反馈出行前的问题。通过主播推荐、反馈答复，直播将颠覆传统客户服务方式，由传统的“1对1”升级为“1对多”，从而大大提升客户服务效率。另一方面，移动直播的粉丝大多为80后、90后，在线旅游企业可利用人气主播和网红的影响力，打造网红同款旅游线路，帮助用户足不出户体验风景的同时，大幅提升转化率。

谈及与花椒直播战略合作的初衷，耿西鹏表示，“途牛影视拥有全球最优质的旅游目的地资源和PGC（专业生产内容）能力，通过旅游直播的方式，不仅给花椒用户提供更好的观看体验，还将为花椒直播带来优质的内容资源。借助花椒直播平台，途牛影视既创新了营销方式，又能提供全新的客户服务方式，也有助于进行直播的商业化尝试。”

花椒直播总裁吴云松表示，“目前花椒日活跃用户超过500万，月活跃用户超1000万，在体量和用户质量上处于行业领先行列。此次与途牛影视的合作，是花椒在在线旅游的全新尝试和探索。未来，花椒将以此为范本与更多行业的企业展开深度合作。”

独家运营花椒旅游直播频道  探索直播商业化道路

根据双方战略合作协议，途牛影视与花椒直播将从建立旅游直播频道、打造旅游直播节目、实现直播商业化等多方面展开合作。

通过本次合作，途牛影视获得花椒直播旅游频道独家运营权。“双方将重点打造两档旅游节目，即户外旅行直播真人秀《超级自由行》、明星达人旅行直播脱口秀《牛大嘴》。”耿西鹏表示，途牛影视有望在一年内为旅游直播频道输出1000个目的地的旅游直播内容。

除了旅游节目合作，途牛影视正在与花椒直播共同探索直播商业化模式。在直播知名演员颜丹晨皇家加勒比游轮海洋量子号之行的过程中，途牛影视成功进行了一次直播变现尝试，通过口播方式发放旅游劵，最终成交额破100万元。未来，旅游直播中将实现一键咨询、一键下单，让用户边看边买。对此，途牛影视将开辟直播专属入口，接入花椒旅游直播频道，并打造24小时直播旅游购物节目。耿西鹏介绍，该购物节目将邀请途牛最优秀的产品经理与客服担任主播，不仅向用户推荐优质旅游线路，还将和用户实时互动，为他们解疑答惑。接下来，途牛影视将把这一节目覆盖到电视台、视频网站以及大量的线下终端，有望实现直播平台、电视、视频网站等全屏联动。

在耿西鹏看来，途牛影视和花椒直播的跨界合作不仅为花椒提供了大量优质、多元化内容，也为途牛的品牌宣传推广拓展新的渠道。更加重要的是，双方此次的合作开启了“直播+旅游”全新商业生态，将为途牛的旅游产品转化和销售带来极大的促进作用。