众荟信息正式挂牌新三板　携程持股69.9%

【环球旅讯】5月18日消息，全国中小企业股转系统公告显示，北京众荟信息技术股份有限公司（证券简称：众荟信息，证券代码：837265）的挂牌申请获得批准，并于今日公开转让。根据其公开披露的招股书显示，携程持股69.92%，为公司的控股股东。

值得注意的是，在2016 年 2 月 29 日，上海铂卉投资中心（有限合伙）与郑南雁（铂涛集团董事长）签署《股份转让协议书》，约定上海铂卉投资中心（有限合伙）将其持有的145.00 万股股份转让给自然人郑南雁，转让对价为人民币 2505.60 万元；而在3月份该笔交易已经完成，郑南雁目前持股众荟信息2.44%。

众荟信息的股权结构

公告显示，2015年1-9月、2014年、2013年，众荟信息净利润分别为-3,079.29万元、540.58万元和876.38万元。2015年1-9月，公司出现亏损。主要是由于该公司2015年1-9月销售费用和管理费用分别为2,217.26万元和3,936.39万元，合计高于该公司同期营业收入，较2014年的663.99万元和2,387.08万元均出现大幅增长。2014年底至2015年，该公司进行了产业链整合，扩展盈利模式并加大新业务的推广力度，包括收购上海益商、成立子公司客栈通、收购长沙佳驰、上线入住通产品并进行大量的地推推广，公司人员扩张、薪酬和销售成本上升，导致公司营收短暂下降，成本上升，因此2015年总体亏损。

众荟信息的主营业务收入构成情况

众荟信息的营收前五大客户

据悉，众荟信息主要产品有慧云事业部——酒店PMS、慧通事业部——入住通、慧评事业部——数据服务：

1）慧云事业部旗下的产品主要包括中软好泰酒店管理系统、慧云酒店管理系统、佳驰酒店管理系统和客栈通，而酒店PMS的收费模式分为两种，房源收款模式和房券收款模式。其中，房源收款模式主要是针对新酒店，收款方式为：自收款期开始，该酒店在携程 OTA 上销售房源所得价款，均优先支付公司的软件款，直至软件款全部清偿；而房券收款模式主要针对的是老酒店，该收款方式为：众荟信息的销售人员将应付软件款参照酒店房源平均价（一般为标准间）折算为房券数量（1 房券代表 1 间夜）与酒店谈定安装 PMS 交换的房券数量，且合同规定公司每天能销售的房券不能超过1-2张（视酒店的规模和空房率也可能洽谈至3-4张等）。众荟信息将该部分房券交由携程按照和酒店约定的规则销售，直至房券全部售完，资金回笼。

2）慧通事业部入住通的目标是建立一个开放的直连信息通道，实现将酒店桌面向终端延伸，不仅完成房态和订单在酒店和渠道之间直连流转，酒店更能实现服务前置化，最终达到提升用户订房体验、节省 OTA 人工沟通成本、帮助酒店为用户提供个性化服务以提升自身品质的目的。而入住通的收费模式为，—客户通过入住通下订单，入住后酒店确认入住，订单成功；OTA 和酒店每个月月结订单的数量，根据事先商定的佣金率，携程收取佣金后月季或者季度按照直连成功单量和每单价格向公司结算。

众荟信息的渠道直连合作框架协议信息

从众荟信息公布的渠道直连框架协议（上图）可以得知，众荟信息与携程的直连合作，每个有效订单收取的费用为3元，而其他合作伙伴（如住哲、绿云、德比软件等）的收费方式为，每个入住通的成功订单收取0.45元。

此外，公告还披露，直连业务是众荟信息的未来业绩主要增长点之一。在酒店端已与9家外部PMS厂商达成合作协议，渠道端公司已与携程签订Switch直连合作协议，双方协议均对计价方式进行了明确约定。2015年9-11月，众荟信息直连业务下的入住通产品已开始运行并产生收入。

3）慧评事业部的数据服务，主要是通过整合住前OTA 用户行为数据、住中酒店经营数据、住后客户体验数据，搭建酒店业大数据平台，为酒店提供全方位的数据智能产品和服务，帮助酒店提高数据化运营能力。其收款模式为，慧评在提供数据服务前，即会约定酒店预付代表合同全部价款的房券或现金后开通慧评网账户，之后慧评通过将这些房券交由携程或其他线上线下的旅行分销商出售而获得现金流。房券的结算模式请参考慧云事业部下收款方式。慧评房券相较慧云的房券，无每天出售数量的限制。

那么，众荟信息如何看待其三大业务板块呢？根据其公告披露如下：

PMS 板块为红海竞争，主要竞争对手包括 Opera 和石基信息旗下的西软；PMS 行业经过十余年的发展，竞争对手之间已基本没有较大的技术差距和壁垒，未来的竞争将体现在谁能更快适应数据时代下的发展、调整技术架构和运营模式并寻找新的盈利增长点。

直连业务板块为新兴市场，主要竞争对手为石基信息；但由于之前 OTA 市场价格战竞争激烈，各大 PMS 各自为政，因此石基信息的畅连产品和众荟信息自身的 Switch 产品均未能在整个酒店行业形成规模。随着携程一统 OTA 市场，众荟信息与各大主要 PMS 签订了战略合作协议，公司的直连业务已经初具市场格局。

数据挖掘板块为蓝海市场，众荟信息的数据业务在该板块拥有先发优势，其中的收益管理模式在国外的竞争对手主要包括 IDeaS。IDeaS 是基于酒店 PMS 内部数据发展的收益管理软件，其特点是以单个酒店或酒店集团自身的历史数据预测该酒店或酒店集团的未来入住情况，适用于发达市场较为成熟的预测环境，且操作较为复杂，需要经验丰富的收益管理经理掌控。而众荟信息的收益管理致力于整合外部搜索引擎、OTA 搜索和预订信息等全市场数据+PMS 内部的全酒店信息+后期舆评和社交媒体上的全评论信息，以大数据平台为基础，采用以未来预测未来的数据理念，提供给酒店以更精准和更简单的预测工具，帮助酒店更好的调控价格，提高收益。

备注：可 点击此处 下载众荟信息的招股书，了解更多详情。