雅诗阁携手途家　推出公寓品牌“途家盛捷”

【环球旅讯 宋丽】3月18日，全球最大的服务公寓业主及运营商雅诗阁与中国最大的住宿分享平台途家网携手，在上海举办“途家盛捷”品牌发布会暨合作签约仪式。双方宣布成立合资品牌“途家盛捷”，旨在为商旅住客提供便捷、舒适、交互、高性价比的服务公寓居住体验。

2015年8月，雅诗阁与途家网合资成立雅途物业管理（上海）有限公司（简称“雅途”），致力于创建新的公寓管理品牌以满足中国主要城市多元化服务公寓产品需求，尤其是长住市场需求，以填补目前国内中高端市场强势品牌的缺失。

据悉，此次揭幕的“途家盛捷”是雅途成立后推出的首个品牌，它的口号是“商旅途中，智慧之家”，其Logo图案是一只中式门环造型，寓意着为出行在外的住客打造“家”一般温馨舒适的公寓住宿体验

图为途家盛捷品牌揭幕式

关于该品牌的目标客户，雅诗阁北亚区董事总经理吴洵杰表示，到2030年，中国13多亿人口中70%将成为中产阶层，年消费能力达10万亿美元——这部分人正是途家盛捷的潜在客群。

“目前，雅诗阁旗下的三个品牌定位于中国服务公寓高端市场，针对月租预算在10,000元以上的住客。而途家盛捷定位于迅速增长的大众消费市场，主要针对月租预算在10,000元左右及以下的海外和国内因公外派人群以及商旅客户。”

图为雅诗阁北亚区董事总经理吴洵杰在发布会上致辞

在发布会上，途家网联合创始人兼首席执行官罗军表示：“途家盛捷品牌落地标志着途家网与雅诗阁战略合作的重要进展，通过双方资源整合和优势互补，将加强双方在中国市场上的核心竞争力和领军地位。凭借雅诗阁30多年享誉全球的服务公寓管理经验，和深耕中国20多年的本地化实践，途家盛捷将为客户提供国际标准的高品质公寓住宿。”

图为途家网联合创始人兼首席执行官罗军在会上演讲

对此次合作，雅诗阁全球首席执行官兼途家董事会新任董事李志勤表示：“与途家网合作，雅诗阁可借助O2O模式拓展不断扩大的中产阶层成熟消费人群。新品牌途家盛捷的推出，也将在雅诗阁、馨乐庭和盛捷三个已有品牌的基础上，进一步加速雅诗阁在华的规模扩张。”

同时，他补充称：“我们的目标是到2016年底途家盛捷管理服务公寓数量达到2,000套，继而推动雅诗阁更快实现2020年在全球管理服务公寓达80,000套的战略目标。”途家自2011年成立以来，已经先后完成了四轮融资，融资总额约30亿人民币。在去年八月完成了D轮三亿美元的融资后，途家还发布了其C2C战略，全面拓展分享住宿市场。而此次与雅诗阁合资进军中端公寓市场，也是途家全面拓展住宿领域的战略延伸。

另外，在该品牌发布会后，途家网CEO罗军、雅诗阁北亚区董事总经理吴洵杰以及途家盛捷总经理徐维烈接受了多家媒体的采访。

以下是部分访谈实录：

记者：途家盛捷已经在四个城市开始了布局，未来将会拓展到哪些城市，规模要做到多大？

罗军：我们首先是有一个清晰的定位，在清晰的定位基础上，我们会按照我们的客户需求与我们需要的点逐步推进，这种推进从长期来说，可能会是非常大的量。我认为，它未来在中国的覆盖量应该会是NO.1. 我指的是区域、布点还有量。

记者：除了途家盛捷这个品牌，未来是否可能推出其他的品牌？

吴洵杰：我们针对的客户是中产阶级，三角形结构里，中间是最大的，我觉得我们有一个品牌是针对这个阶层，已经有很多项目可以做，我们不排除未来会有更多的品牌，但目前我们还是focus在这个品牌上。短期内我们不会考虑第二个品牌，先把第一个品牌做好。

记者：途家盛捷是以分成模式为主？

徐维烈：不一定，合适的项目我们可以做一个保底，也可以做分成。我们已经开业的这几个城市，有一半是包租的，一半是分成的。

记者：途家作为一个平台，本身的房源就可以放到平台上扩散，为什么还要合伙成立一个公司，利用这个公司来吸收房源呢？

罗军：如果只是浅薄地做一个平台，用一句不好听的话来说就是“gabage in, gabage out”,这个平台只会走向低端，但我们这个产业需要一个人站出来说自己是一个领导者，说“无论你互联网是什么东西，你线下的产品一定是要让我满意的”。基于这个原则，我们两家并不是说要把这个市场占尽，而是要树立一个标杆。当一个优秀者出现后，会有更多优秀的人站出来，市场在执行层面才会好。

很多优秀的互联网平台都会碰到问题，问题出在哪里？线下。所以你互联网公司再好，线下的实体没做到位，还是不行的。途家是有很多房源，但我们希望有更切合某一端市场需求的企业，如果市场上不太多怎么办？我们去建，引领这个市场。这是情怀，也是一种商业模式。

记者：途家盛捷的Logo是一只中式门环，这个图案有什么寓意？

徐维烈：我们欢迎客人真正的回家，回到一个舒服、很熟悉的环境，像他们小时候的那种好像回到自己家的感觉，这就是我们设计logo的初衷。智能也好，连接也好，都少不了那种舒适的感觉，它会让你感到，你不是进入一个标准的酒店房间，而是回到你的家。

记者：途家盛捷差异化的服务或理念在哪里？

徐维烈：我们的理念是3C,舒适，便利，连接。我们会通过这三个主要的特点来给客户一个不同的体验。舒适就是房间的配置和我们的软装都要达到一定的标准，让客人入住后非常舒服，里面所有的东西都有。然后我们肯定是会提供早餐或健身房，哪怕面积并不大，但它是日常生活需要的。另外，我们可能跟盒饭的供应商或洗衣的供应商，或者其他供应商合作，客人入住的时候下载App，能用上这些服务。我们会用客户端，让客户在客户端看房、订房、办理check-in, check-out，给他们一种智能连接的体验。

记者：途家网以前跟Airbnb、小猪短租这些平台类似，但现在跟雅诗阁的合作，感觉更像是一个OTA了？

罗军：我们不是OTA，OTA是你有订单了直接给佣金，但我跟雅诗阁合作是：我提供房源，我还参与他的运营行为。我提供房源，团队看到他想要的物业他会谈判拿下来，谈判后业主要经营我再带给他订单。途家盛捷的模式是做分散型的，但分散是有限度的分散，不是纯分散，它不是东一套西一套，那样管理成本大。

记者：途家盛捷寻找物业有什么标准？比如人流量、位置，包括进入的城市，这些考量因素。

徐维烈：我们以提供城市公寓为主，都是在CBD商圈、商业气息比较浓厚的地方，或者在一些高新园区、开发区，只要是有企业的地方，周边的配套都比较齐全，交通地铁等都比较顺畅，都是在我们考虑当中的物业。所以我们的这些项目都是绕着地铁，商场的，为租客提供便利。另外，我们有了途家和雅诗阁这两个“爸爸”以后，我们是可以做连锁的。1到3个月短暂住宿的商旅客户，这就是我们核心的客人。

记者：针对中产阶层这部分客户，途家盛捷其实有一些竞争对手，比如上海的魔方公寓，比如链家的自如寓，他们现在也在往房地产渗透。面临这些跨界的对手，途家盛捷怎么在速度或者其他的人性化服务方面体现优势？

徐维烈：你刚才说的那些长租的客户，他们可能真是长租，1到2年，自如寓，针对那些白领，租一到两年这样，当然我们也可以做这样的客户，但我们主要的是一个月，甚至更短，所有途家的物业都可以做短租。但对于物业的盈利能力来说，能做到更多的常住客户，肯定能给业绩带来更稳定的回报。但不排除我们往更长的更短的方向去做，这是具有一定灵活性的。

罗军：第一，中国的经济是快速发展的，人的移动性是越来越强，对市场需求非常大。第二，各个企业之间都有自己的定位，比如我到上海，我又是商旅客人，那我可能去租一个途家盛捷公寓，如果我是一个老板，那我可能住雅诗阁，如果我是来上海找工作，那我可能租一个短租或长租公寓。企业自己会定位的，而客人会用脚投票的。